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>饮料自动售货机如何解决“大”问题

文章来源:广州中达智能科技有限公司人气:发表时间:2020-04-30 17:19

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    自从马云在2016年阿里云人居会议上提出新的零售项目以来,已经过去了4年。从不熟悉的概念开始到所有跑步者的拥抱,这个行业经历了从供应链到终端的巨大变化,各种相关的形式相继出现。数据显示,2022年中国新的零售市场将达到1.8万亿元。
    新零售是指新零售,零售是指线上和线下终端,新零售是指在旧零售的“人货场”上增加一个大数据,以大数据改造人货场为中心,进行一系列大数据的标准化和数字化,核心是基于数据的整个营销渠道。线上不缺少数据,只有基于位置点的人群数据。因此,一系列基于线下连锁店的资本运营令人眼花缭乱。自2017年以来,离线实体被频繁收购。阿里投资安百里,京东投资步步高,腾讯投资家乐福,这些都是利用资本快速进入布局。
    到2020年,这些企业在并购后仍然会遇到问题。尽管收购了许多连锁店,但它们仍然无法解决覆盖线以下的数据量问题,即终端数量问题。只有当有足够的数量时,才能获得足够的数据,大数据才是有用的。然而,离线商店与在线商店并不相同。他们从一个团队开始,需要深入的线下干预,涉及人员、客户、商品、商店、采购、销售、仓储、物流、仓储、资本等诸多方面。这种庞大的资产模型意味着复制速度不同于在线复制。
    为了解决这个问题,光经营、无人零售已经提上日程。由于终端只负责销售和简单的操作,成本是可控的,无人自助服务,也称为自动售货机,可以快速铺设,受到资本青睐。许多企业也在快速进入,“幸运咖啡”生产了自动咖啡机,“楼下”推出了无人容器,但由于产品单一、场景单一、利润不足,进展缓慢。
    事实上,自动售货机并不新鲜。中国的生产始于20年前,但问题是当时的移动支付和不成熟的交易环境导致了自动售货机的缓慢发展。就成熟的日本和美国而言,无人购物已经成为一种趋势。由于丰富的变化和信用卡的流行,自动售货机是日常便利购物的首选。日本和美国之间的差距也非常明显。中国有4500人在自动售货机里,而日本有23人在自动售货机里,美国有48人在自动售货机里。经过20多年的电子商务市场教育,便捷的移动支付,大量的网上购物群体,以及中国作为世界第二大消费市场的祝福,中国有着非常广阔的前景和应用市场。
    今年早些时候,益酷时代宣布筹集5亿美元进入中国自动售货机市场。并声称在2年内,中国将铺设1000万台自动售货机,覆盖全国所有县市,4500人将达到人均150台自动售货机的水平。这是任何巨无霸企业都无法企及的梦想。如果它被制造出来,它必然会基于位置点在线和离线开放,以产生大量数据,在这个时代,这意味着财富。
    市场上自动售货机的问题是1亿元的机会。
    由于传统设备供应商的规模较小,在维护和货物配送方面存在延迟,甚至在设备售出后也没有人关心。益酷时代(微信:益酷1)是一家设备服务和运营公司。货物供应和物流配送由公司统一管理。物流配送是自动售货机的核心。益酷和京东物流达成了“精确”的战略合作,以确保物流补给的安全。及时的24小时服务和对每台设备状态的在线监控确保了设备的安全。附属公司不需要担心商品、分销和设备的供应,只需要安心赚钱。
    益酷的目标不是出售设备来获取利润,而是覆盖中国广阔的市场。每个自动售货机都是这个网络上的一个节点。易时代依靠三点解决线下布局的痛点。首先,全面覆盖。只有在2020年底之前,300万个终端将被规划出来,基本覆盖全国三、四线城市。到2021年,将有300万个终端投入使用,中国市场将继续下滑。到2022年,将有400万个单元被铺设,覆盖一线和二线城市。第二,所有商品。针对瑞星咖啡等企业单项利润不足的情况,益酷时代采用高频商品拉水,低频子商品拉利润,长短搭配。它涉及8大类2万多种商品,包括日用品、快餐、饮料、饮料、食品、餐饮、化妆品和药品。第三,场景已经完成。益酷时代已经推出了总共9台自动售货机,基本上满足了用户场景的需求,如鸡蛋机、葡萄酒自动售货机、药品自动售货机、比萨饼机、美容化妆机、小吃机、咖啡机和小吃机。从日常需求到区域需求,从人群到全覆盖时代。
    在资本的推动下,益酷时代正在招募全国性的加盟商。根据实际计算,个体经营者如果投资1万元,每年可以产生1万至5万元的利润,而区域特许经营者如果投资1000台机器,每年可以轻松赚取数千万元的利润。
    在进入市场之前,益酷了解到不投资自动售货机的失败。在中国市场,一些人赚钱,而另一些人亏损。坦率地说,这仍然是一个操作和人的问题。
    让我们想象一下,一个著名的景点有大量的人流,所以放置咖啡自动售货机是没有问题的,但是如果离这里不远有一家咖啡店呢?这里有必要放自动售货机吗?自动售货机应该放在人口密度高的地区。是的,对自动售货机的需求远未饱和。然而,在像大学和著名景点这样的地方,虽然这些地方有很大的利润空间,但大多数都需要竞标。对于单个操作员,他们需要考虑位置。选择高质量的地点是市场研究的一部分。只有通过充分的市场调查,自动售货机的功能才能最大化。这也是一些人赚钱而另一些人赔钱的根本原因。
    一个小吃自动售货机,你把你认为是好的商品,但一库时代的背景营销数据分析显示,膨化食品销售更好,这是用数据说话;健身房入口处有一台小吃自动售货机。想象一下,刚开始或即将进入健身房的人会买这些吗?他们更需要的可能是提供能量的功能性食物,这是用户的行为。不同用户的需求非常不同。不要主观地理解用户,而是深入挖掘他们的需求。Yiku使用智能零售平台将在线和离线场景与辅助线无缝集成,并使用大数据的可视化分析来挖掘客户行为和构建用户肖像。只有这样,才能通过自动售货机向顾客推荐更合适的商品,从而提高用户的购买率,增强用户体验。
    我们投资自动售货机的初衷是什么?当然,为了赚钱!因此,成本问题应被视为重中之重。自动售货机的运行必须以低成本和低投资为基础。利润和回报必须综合考虑。对自动售货机的投资必须考虑各种设备组合和高低组合,以丰富离线场景。
    在多种场景中有大量不同需求的人,对自动售货机的需求很大,回收消费很高。
    试想,当你加班到晚上12点,你想在这个时候点一杯咖啡或吃比萨饼,但你找不到商店或外卖。
    或者,在晚上,你突然接到领导的通知去参加一个社交聚会,而你没有带任何化妆品。
    当你和你的伴侣在公园或电影院惬意地约会时,你的伴侣想吃点零食,但很焦虑,但却无法得到。
    这种消费场景比比皆是。商店很少一天24小时营业,人们的需求总是存在的。只有挖掘人们的需求,我们才能在新的零售时代享受红利。将来,我们将携手在全国推广自动售货机,以解决这些“大”问题

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